Якщо ви продаєте модний одяг або гаджети, створювати контент легко. А що робити, якщо ваша ніша — це юридичний супровід ЗЕД, оренда будівельних кранів або бухгалтерський аутсорсінг? Більшість власників таких компаній вважають, що контент-маркетинг не для них, бо їхній бізнес «занадто нудний» або «занадто технічний».
На порталі Inbiz ми впевнені: не існує нудних ніш, існують нудні тексти. Ми розповімо, як перетворити складну інформацію на захопливий контент, що приводить клієнтів.
Стратегія 1: Говоріть про проблеми, а не про технічні деталі
Вашому клієнту байдуже, скільки сторінок у новому законі. Йому важливо, чи не оштрафують його податківці. Перестаньте описувати процес виробництва чи юридичні нюанси. Описуйте, як ваш продукт вирішує біль клієнта.
- Замість: «Технічні характеристики нашої системи теплоізоляції…»
- Пишіть: «Як зекономити 40% на опаленні цієї зими: розбір на прикладі нашої системи…»
Стратегія 2: «Перекладайте» на людську мову
Уникайте професійного жаргону та складних абревіатур, якщо ваша аудиторія — не вузькі спеціалісти. Коли ви пишете для бізнесу, ваша мета — щоб вас зрозумів власник компанії, а не його головний технолог.
- Замість: «Процедура реструктуризації кредиторської заборгованості в судовому порядку…»
- Пишіть: «Як легально списати борги компанії: покроковий гайд від юриста…»
Стратегія 3: Використовуйте кейси та історії (Сторітелінг)
Ніщо так не залучає аудиторію, як реальні історії. Абстрактна теорія швидко забувається, а кейс «Як ми допомогли ТОВ “Ромашка” уникнути штрафу на 5 мільйонів» буде прочитаний до кінця.
Порада від Inbiz: Навіть якщо ви не можете називати імена клієнтів, описуйте ситуації. Використовуйте схему: Проблема — Дії — Результат (з цифрами!).
Стратегія 4: Більше візуалізації
Складні дані найкраще сприймаються візуально. Створіть просту інфографіку, схему процесу або порівняльну таблицю. Одне зображення може замінити п’ять абзаців складного тексту.
Висновок: Ваша «нудьга» — це ваша перевага
У складних нішах конкуренція в контент-маркетингу зазвичай мінімальна. Більшість компаній просто не пишуть нічого, або пишуть сухі прес-релізи. Якщо ви станете першою компанією, яка почне розмовляти з клієнтом зрозумілою мовою, ви швидко станете авторитетом у своїй галузі. Починайте діяти разом з Inbiz!
Залишились запитання? Звертайтесь за безкоштовною консультацією до команди InBiz